Biti prodavač

Fourteen-Traits-Of-A-Great-Sales-Person

Dobar prodavač – pouzdan i nezamjenjiv savjetnik…

Zapanjuje me koliko je mnogo ljudi iz prodaje zahvaćeno inercijom pa se ponašaju kao da će dovijeka prijanjati uz svoja radna mjesta bez potrebe da se imalo naprežu.
Nikad nisam upoznao uspješna prodavača koji čitav dan sjedi na svojoj stražnjici.
Uza sve ove grupe i kružoke kojima se borimo protiv ljudskih slabosti, kako to da nismo uspjeli organizirati borbu protiv najopasnije, najgore i najskuplje navike – traćenja vremena?

Možete činiti mnoge ružne stvari i zarađivati pristojno za život, ali ako upropastite svoje radne sate beskorisnim ponašanjem i gubljenjem vremena, tada propadate.
Prodavač zapravo nema što prodavati osim svog vrmena. Njegov proizvod postoji neovisno o svemu što mu on dodaje. Njegova će mu osobnost u prvom redu pribaviti kupca ili mu ga oduzeti, ali ako nije bio prisutan kako bi pružio uslugu i dostupan svome kupcu, izgubit će te akreditive.

Obilježje dobrog prodavača je činjenica da ga kupac uopće ne smatra prodavačem, već pouzdanim i nezamjenjivim savjetnikom.

Da bi se prodavalo potrebna je energija i samodisciplina. Vašem je kupcu možda svejedno hoćete li ga posjetiti. Vama, prodavaču, treba biti do toga stalo. Unatoč svim psihološkim trikovima smišljenim kako bi se motivirali prodavači za što više obilazaka kupaca (poput raznih natječaja, susreta, motivacijskih treninga) ljudi iz prodaje i dalje smišljaju 1001 način kako bi izbjegli investiranje jedinog kapitala koji će nepogrešivo donijeti rezultate – svoga vremena.

Zašto?
Kad bih barem znao.
Ali znam kako prodavač ne mora biti nikakav Lee Iaccoca ili Elisabeth Dole da bi bio uspješan.. Pridržavajte se samo jednostavnog pravila – napravite raspored s točno određenim brojem posjeta koje morate obaviti svaki radni dan i držite se tog plana. Ako ste svratili na deset mjesta, ali samo se jedanput sastali s nekim licem u lice radi razgovora o prodaji, to je kao da ste obavili samo jedan poslovni sastanak.

To je apsolutno nepogrešiva metoda – jedina koja postoji – za osiguranje uspjeha. Ako sebi postavite razuman radni program i ako ga se prifržavate, dospjet ćete na vrh grafikona.

Odlomak iz knjige Harveya Mackaya „Plivati s morskim psima“

ostavite svoj komentar