Zašto kupujemo više?

Često se dogodi da u kupnju krenemo s popisom neophodnih stvari, a da kupnju završimo s kolicima punim onih koje nismo imali na popisu…

Tražeći željenu robu prolazimo kroz redove polica s naslaganom robom i akcijama na svakom koraku. Prije nego toga postanemo svjesni sam čin kupovanja postaje doživljaj važniji od onoga što kupujemo.

U želji da povećamo kvalitetu života, zabavimo se, izgledamo lijepo, relaksiramo se, pružimo si utjehu, stvorimo osjećaj zadovoljstva – kupujemo. U trgovačkom centru pobuđuju se nove želje, novi impulsi.

Proizvođači, prodavači, marketinški stručnjaci i dr. stručnjaci za prodaju svesrdno nam pomažu raznim stimulansima: privlačnim dizajnom robe, cijenama – promocijama i popustima, raznim promotivnim akcijama i uređenjem prodajnih prostora – dizajnom prostora, ugođajem, mirisima, glazbom, osvjetljenjem, sloganima i sl.
Ti stimulansi pobuđuju stvaranje doživljaja i rezultiraju kupnjom.

Ova pojava nije toliko problematična u razvijenim zemljama relativno stabilne ekonomske moći prosječnog kupca. U prezaduženoj zemlji, visoke nezaposlenosti, gdje je minus po tekućem stvarnost većine stanovnika važno je osvijestiti nužnost racionalnog trošenja.

“Woman Shopping” – Image courtesy of Ambro / FreeDigitalPhotos.net
“A Shopping Cart Full With Various Groceries” – Image courtesy of stockimages / FreeDigitalPhotos.net