Savjeti za prodaju kuće ili stana

Evo što kažu stručnjaci – kako pristupiti tom poslu, na što obratiti pozornost… Osluškivanje tržišta Kada prodajete kuću ili stan o njima morate razmišljati kao o proizvodu. Da bi proizvod bio konkurentan, po nečemu se mora izdvajati. Kad je nekretnina u pitanju najvažniji parametri su izgled i cijena. Prvi dojam Nije potrebno puno govoriti o tome koliko je važan prvi dojam. On može biti presudan za kupnju. Najčešće osoba kojoj se kuća dopadne ‘na prvu loptu’ manje kritički pristupa pregledu ostatka kuće. Ukoliko je okućnica uređena i održavana potencijalni kupac logički će zaključiti da je tako i sa ostatkom kuće. Ukoliko ste prodaju kuće oglasili vanjski izgled kuće trebalo bi konstantno održavati lijepim i urednim jer nikad ne možete biti sigurni kada će se potencijalni kupci provesti ispred kuće bez najave. Uklonite nered koji vidite, posložite alat, igračke i posebno ostatke građevinskog materijala. Potrgane stvari popravite, obnovite boju ograde, posadite cvijeće, pokosite travnjak, uredite staze, podrežite grmove, uklonite uvenulo bilje, pokupite lišće… Očistite oluke od nakupljenog lišća i nečistoća koje su se slile s krova. Sve stvari koje želite zadržati, a nisu privlačne, spremite u vrtno spremište, garažu ili neki prikladan prostor. Posebnu pozornost obratite na ulazni prostor i ulazna vrata. Osvježite taj dio kuće, ukoliko su vrata drvena osvježite ih bojom, očistite i ulazni prostor učinite privlačnim. Dodaci poput bilja u ukrasnoj tegli ili nekog drugog zanimljivog detalja dobro su došli. Osvježenje interijera Ne mora biti riječ o skupim rješenjima. Svježa boja na zidovima, zanimljivi detalji (rasvjeta, slika, fotografija, jastuci, presvlake, originalna rješenja – zanimljiv zidni sat, praktična polica i sl…. ), stvaranje dojma udobnosti i topline. Što se boje na zidovima tiče, imajte na umu da svijetle nijanse (npr. svijetlo krem i blijedo žuta) prostorijama daju klasičan i prostran izgled. Ako su zidovi oštećeni, neravni ili ispucani, sanirajte ih. Razmislite što bi vas privuklo da kupujete novi dom? Što bi vam bilo važno? Na što biste najviše obratili pažnju? Razmislite o tome koji tip ljudi može biti zainteresiran za vašu kuću? Jesu li to stariji ljudi, mlađi parovi s djecom, zaposleni i užurbani ljudi koji trebaju praktična rješenje ili dr.? Razmislite o tome kako prilagoditi kuću različitim tipovima ljudi i budite spremni za razgovor u tom smjeru. Na primjer, vaša su djeca odrasla i dječje sobe sada su radni prostor i gostinjska soba. Napomenite tu činjenicu i mogućnost da sobe opet budu dječje uz minimalne preinake. Uklonite višak stvari. Sve nepotrebne stvari uklonite sa stolova i polica. Previše stvari guši prostor i čini ga manjim. Rasteretite pretrpane zidove i očistite plohe. Na taj način ostavljate dojam da u kući ima mjesta za stvari i pribor. Nepotrebne osobne stvari i podsjetnike spremite u zatvorene police (posebno u kupaonici i kuhinji). Temeljito pregledajte sve prostorije i pokušajte uočiti nedostatke. Zamislite da ste kupac i budite kritični. Kuća treba biti organizirana i uredna, bez stvari koje vise po vratima, na stolicama, ispod stepenica, pored kreveta i sl. Profesionalni prodavatelji nekretnina redovito naglašavaju kako se bolje prodaju osvijetljeni, prozračni i prostrani domovi. Zato operite prozore, oličite zidove u svjetlije nijanse, razmaknite zavjese i pustite svjetlost u kuću. Ono što se ne da očistiti ili urediti – promijenite. Angažiranje profesionalnih prodavatelja Za prodaju nekretnine treba imati, između ostaloga, vremena, strpljenja i afiniteta. Ukoliko ne raspolažete ovim kvalitetama možda je najbolje prepustiti stvar osobama (tvrtkama) čiji je to posao. Možda vam se takav angažman čini neisplativ. Razmislite možete li dodatno uložena sredstva vratiti kroz povećanu prodajnu cijenu nekretnine. Uštedjeti možete vlastito vrijeme i trud.